Vendedores y docentes experimentados

Han formado a + de 350.000 vendedores

Profesionales a tu servicio

Nuestro equipo

El claustro de profesores lo integran los mayores expertos en Formación de ejecutivos y directores de ventas. Entre ellos suman más de 350.000 comerciales y directores transformados​. Creando metodologías propias y programas de desarrollo avanzados de competencias de los profesionales de las ventas del Siglo XXI.

Lideramos la formación de profesionales de ventas desde hace más de 25 años. Para ello la Universidad Autónoma de Madrid y Fuerza Comercial Consultoría se unen para formar, transformar y certificar a profesionales de las ventas como tú. Una formación diseñada, planificada y desarrollada a tu medida.

+ 900
proyectos de mejora de ventas
+ 290000
vendedores formados
+ 1000
directores de ventas mentorizados

Una larga trayectoria

La dirección

Rafael Machín​

Director de la Escuela

Débora Gahete

Coordinadora General

Jose Luis Mendez

Director Universitario

Los mejores profesionales a tu servicio

Claustro de profesores

David Morales

Consultor Senior de Excelencia Comercial
Director Programas Excelencia Comercial. Programa de Gestión Comercial y Ventas en la Universidad Autónoma de Madrid. Grado en Administración y Dirección de Empresas por la UDIMA. Profesor de los Programas de la Universidad Autónoma de Madrid y de sus Escuelas Universitarias de mejora comercial y Management. 18 años de experiencia en excelencia Comercial, especializado en la Gestión y Desarrollo de equipos Retail, equipos comerciales B2B, gestión de distribución y Dirección Comercial. Actuando en más de 100 empresas The Phone House ,Vodafone, Grupo Gamboa, IVI, Corporación Dermoestética, Workcenter, Grupo Carrefour, Van Monster, Cepsa, Memora, Northgate, Grupo Plénido, Petrocorner, GESA, Bricodepot, Multiópticas. Gestor del programa de mejora Comercial de CEPSA y especialista en metodologías de Remote Training, On Job Training, transformación y Videoformación. Tutor Online Certificado, Experto en Canales de Distribución, Retail, Puntos de Venta y Gestión de Comerciales y Responsables de Venta.

Carolina Ceprián

Consultora Senior de Excelencia Comercial
Directora de proyectos de Excelencia Comercial. Master en Gestión y Dirección Comercial, Marketing y Publicidad por la EUDE. Profesora de los Programas de la Universidad Autónoma de Madrid y de su área de Excelencia Comercial. Experta en Mercadeo y Gestión de Negocios con sólida experiencia en programas “Route to Market” de estrategias Retail, coaching, gerenciamiento y servicio al cliente. Certificada en NPL y metodologías Lean. Más de 20 años de experiencia gerenciando el área de Retail, B2B y distribución y actuado en la mejora de personas y procesos de más de 100 empresas de distintos sectores como Cepsa, MSD, Ángel Schlesser, Mango, Supermercados DIA, El Corte Ingles, Salvador Bachiller, Vilagallo, Vodafone, etc Coach de equipos comerciales y jefes de venta para la red de Toyota, Lexus, etc Experta en Remote Training, On Job Training, transformación y reingenieria comercial, innovación en experiencia de clientes, Customer First, Dirección Comercial y Ventas.

Jesús Lombardero

Director Territorial Vodafone
Director Territorial Empresas VODAFONE Ingeniero Superior Industrial por la UPV, se ha certificado en la Escuela de Empresarios y la London Bussiness School. Tiene una carrera de gran éxito en el mundo comercial donde, por méritos propios y partiendo de posiciones operativas, actualmente dirige un equipo de Comerciales de Grandes Cuentas y de Distribución de más de 300 especialistas y está ayudando a más de 100.000 empresas con su transformación digital. Es profesor Universitario en los Programas de Gestión y Coaching Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid. Experto en Account Management, Dirección Comercial B2B, Digitalización y Procesos Comerciales Híbridos

Rafael Machín​

CEO Fuerza Comercial
Experto en Innovación y reingeniería comercial, programas de mejora de ventas y transformación CX (Clientecentrista). Economista y MBA por la Escuela de Ingenieros Industriales. Coordinador del Área de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid y de sus Escuelas Comerciales. Director de Relaciones Académicas de la Asociación Española del Retail (AER). CEO en Fuerza Comercial Consultoría, empresa líder en Europa en mejora de ventas, habiendo realizado más de 1.800 proyectos en empresas que suman más de 480.000 comerciales y 22 millones de clientes. En innovación han desarrollado metodologías propias como el sistema de cumplimiento de Objetivos “SCO”, “Remote Training”, premiado por la revista Actualidad económica o el sistema “Customer FIRST” centrado en la experiencia del cliente. Profesor en la Universidad Autónoma de Madrid, Universidad de Barcelona, Escuela de Empresarios EDEM y mentor en la Universidad de Valencia. Autor del libro-manual “Supercomerciales” y Speaker sobre su metodología. Dirigiendo una de las mejores plataforma de formación Online especializada en gestión comercial “Comunidad Comercial” y del mayor grupo de LinkedIn de Dirección Comercial de habla hispana “Dirección Comercial y ventas”

Débora Gahete

Experta en Marketing y Gestión de Proyectos.
Coordinadora Programas Escuela Universitaria de Ventas Ingeniera de Montes por la UPM. 10 años de experiencia en Gestión de programas de mejora comercial y de formación universitaria en la UAM. Ha colaborado en empresas de referencia como Vodafone, Prosegur, Lefebvre, DomusVi, Renault, Getinsa, Ecoembes, Incisa, Seur, MAN, Maxxium, Lilin, Renault, Casa del Libro (grupo Planeta), Autogrill, Securitas Direct, etc. Experta en Marketing y Gestión de Proyectos.

Jose Luis Mendez

Vicedecano de Posgrado y Formación Continua UAM.
Vicedecano de Posgrado y Formación Continua UAM. Licenciado en CC Empresariales y premio extraordinario de Doctorado por la UAM. Vicedecano de Posgrado y Formación Continua Facultad de CC. Económicas y Empresariales. Director del Programa en Gestión Comercial y ventas y Director de los Foros de Excelencia Comercial de la UAM.

Felipe Pérez de Madrid

Director de Estrategia en ALBERTA NORWEG
Dirección de equipos comerciales,objetivos de venta directa, distribución y grandes cuentas. Formador en posgrados y MBA, CEU, INEDE, Universidad de Valencia UV, Universidad Autónoma de Madrid UAM.

José Antonio Coca

Experto en Transformación Digital y Management.
Licenciado en Ciencias de la Comunicación (Univ. Complutense de Madrid) y Máster en Dirección Comercial y Marketing por el Instituto de Empresa. Profesor en diversas Universidades en Programas avanzados de gestión comercial y Masters especializados en Dirección Comercial y Marketing. Es Council Member (Telco y Media) en GLG ,Guidepoint , Alfasights, redes de expertos con sede en USA y UK. Más de 20 años de experiencia en dirección Comercial, Transformación y vanguardia en Ventas, Omnicanalidad B2B y Retail, programas mejora de KPIs y márgenes comerciales, programas de Liderazgo y Coaching Tácticos y Operativo, PNL, Metodologías Agiles, gestión canales de Venta y Distribución, Estrategia Comercial, Gestión de Grandes Cuentas, Política promocional y Trade Marketing. Ha trabajado en la mejora comercial de más de 100 empresas entre las que se encuentra Paginas Amarillas, SEUR, Vodafone, Cadena Ser, ZTE, Aristón, Orange, Tutor Online Certificado, experto en Management, Venta Consultiva Avanzada B2B, Omnicanalidad y Dirección Comercial.

Juanma Rodríguez

Coach experto en Venta a Empresa y Distribución
Licenciado en Marketing. Coach certificado por la ICF. Master “Chief Happines Officer” por la Universidad Lasalle. Docente de los Campus Comerciales de la Universidad Autónoma de Madrid y de sus Escuelas Universitarias de Venta. Titulado en Liderazgo Consciente por “Conscious Business”. Coordinador y docente del Master de RSC en la Universidad Complutense. Docente programas “on line” de Cultura Organizacional e Innovación del Liderazgo del MIT (Massachusetts Institute of Technology) Gestor de Escuelas Corporativas de Venta como la de MAN Trucks, Securitas Direct, Vodafone y otros. 25 años de experiencia en Dirección y transformación de equipos comerciales de diferentes sectores como artes gráficas, Seguros, Consultoría de Recursos Humanos y Distribución. Formación y consultoría impartida a más de 250 empresas Facilitador metodología DISC y Eneagrama aplicado al liderazgo y la venta.

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